발달지원 기관의
반복 업무와 기록 연속성

현재 기반

9개 역할의 케어로그·목적별 리포트·인수인계 기능이 공개 운영 중입니다.

투자 가설

기관의 반복 문서 작성과 재설명 부담을 줄이면 월 구독료를 지불할 유인이 생깁니다. 현장 시간 절감·유료 유지로 확인합니다.

검증 규모

12개월 비용 기준안 1억 9,800만원. M12 평균 유료기관 15곳·월매출 225만원을 목표로 검증합니다.

공개 협의용 투자제안서. 자금·가격·전환 목표는 경영진 확정 전 계획 가정이며 실적·투자조건·수익 보장이 아닙니다.

보호자

상황을 반복 설명하고 흩어진 일지와 상담 자료를 다시 정리합니다.

전문가

어떤 환경에서 어떤 지원을 했는지, 이후 반응이 어땠는지 확인하기 어렵습니다.

기관

담당자 교체와 전학·전원 때 기록의 출처·동의·공유 범위가 함께 이어져야 합니다.

우선 대상

보호자에게 정기 리포트를 전달하고 여러 전문가가 담당하는 기관. 가정의 동의와 담당 배정이 가능한 곳부터 선정합니다.

구매 경로

기관장·운영책임자가 예산을 승인하고 현장 전문가가 과업을 수락합니다. 보호자·당사자는 공유 범위에 동의합니다.

도입 가치

월 20시간 × 시간당 1만 5천원 절약 = 30만원 가치 가정. 월 15만원 구독의 효용을 같은 과업의 전후 측정으로 검증합니다.

20시간·시간당 비용·월 요금은 가설입니다. 진단·치료 효과나 실제 절감 실적으로 제시하지 않습니다.

일상 관찰

자유 서술과 ABC 구조화 행동·상황 관찰을 함께 기록합니다.

검토와 공유

가족·치료교육·진료 목적별 리포트에서 기간·출처·누락과 설명 근거를 봅니다.

다음 실행

목표와 다음 지원을 정하고 결과를 이어 기록합니다. 치료 효과는 별도 연구로 검증합니다.

• 자람이 서비스 ↗

100곳은 조사 완료 명단·전체 시장 규모가 아닙니다. TAM/SAM의 검증 가능한 구매자 수와 유료 수요는 추가 조사 대상입니다.

• 보건복지부, 주간활동서비스 연령제한 완화 (2025-02-24) ↗

한국의 모든 직접 경쟁사를 조사한 표가 아닙니다. 기능 부재·의료적 우월성을 단정하지 않으며 가격·도입 조건은 각각 확인합니다.

• SimplePractice 공식 Client Portal 설명 ↗
• Carepatron 공식 기능·요금 ↗

계약 단위

기관 월 구독 15만원을 가격 인터뷰 기준으로 제안합니다. 기록·리포트·역할 관리 범위와 사용량 한도를 계약에서 정합니다.

추가 매출

도입 교육·맞춤 연동은 별도 견적으로 계약합니다. 아직 계약되지 않은 도입비·공공사업은 본 재무 모델에서 제외합니다.

검증 질문

5곳 유료 전환까지 지불 의사·가격 이탈 이유를 기록하고 기관 규모별 사용량과 지원 원가를 대조합니다.

월 15만원은 현행 판매가격·관리자 승인 가격이 아닌 투자 협의용 가정입니다.

• 현재 요금 안내 ↗

M1–3

중복을 제거한 100곳 가정 명단에서 20곳 업무 면담, 5곳 동의 실증. 한 가지 리포트·인계 과업으로 도입합니다.

M4–6

8주 실증 종료 후 계약·입금으로 전환합니다. 온보딩 체크리스트·기관 책임자 교육과 주간 지원 시간을 기록합니다.

M7–12

유료 기관 소개와 지역 협력으로 확대합니다. 월평균 순유료 수 15곳까지 유지·이탈·지원비를 월별 보고합니다.

공공 디렉터리·데모 계정·합성 데이터는 고객 실적에서 제외합니다. 비공개 자료를 확인하지 않은 상태입니다.

새 유료 고객군만 계산한 12개월 시나리오. 기존 매출·현금·부채는 미확인. VAT·법인세·금융비용 제외, 할인·이탈은 월평균 순유료 수에 반영하는 가정. 입금은 같은 달, 초기비는 M1. 총매출 1,125만원, 총지출 18,225만원, 순현금소진 17,100만원.

단위 기여이익

기관당 월 구독료 15만원 − 직접 변동원가 3만원 = 12만원. 변동원가는 추가 사용량·외부 처리비 가정입니다.

고객 획득

신규 기관 획득비 상한 30만원 가정. 월 기여이익 기준 단순 회수기간 2.5개월이며 유지율 실측이 필요합니다.

손익분기

월 고정비 1,400만원 ÷ 단위 기여이익 = 117곳. M12 목표 15곳에서는 회사 전체 흑자에 도달하지 않습니다.

고객획득비는 현장·영업 예산 내 집행 상한 가정으로 추가 이중 차감하지 않습니다. 실제 원가·해지·환불·현금 회수로 재산정합니다.

합계 19,800만원. 인건비 가정에 고용 부대비용 포함. 변동원가는 매출 시나리오에서 별도 차감합니다. 견적·고용 계약은 미확정.

산정 근거

월 고정지출 1,400만원 × 12 + 초기비 1,200만원 + 예비비 1,800만원 = 19,800만원.

기준·지연

무매출 가정의 자금 지속기간 13.3개월. 12개월 뒤 예비비 1,800만원를 남깁니다. 실제 보유현금은 실사로 대조합니다.

비용 상승

무매출·고정비 15% 상승 시 11.6개월, 12개월 부족액 720만원. M6에 신규 지출·확장 범위를 재심의합니다.

협의용 신규 자금 시나리오. 확정 투자 희망액·라운드 개시 공고가 아닙니다. 기존 의무·채무·세금은 별도 반영 후 확정.

목표이며 현재 성과가 아닙니다. 실증 대상 선정 편향·탈락을 보고하고 치료 효과로 해석하지 않습니다. M6 유료 3곳 미만이면 확장 예산을 동결합니다.

기술 책임

CTO 정해성의 공개 제품·연구 이력을 확인할 수 있습니다. 재직·주당 참여시간과 기존 인력 구성은 실사 자료로 확인합니다.

전담 역할

2명 상당의 배정 예산 가정. 제품·기술 1명과 고객 도입·운영 1명을 확보하며 기존 인력 포함 여부를 계약 전 정합니다.

전문 검토

현장 전문가의 내용·사용성 검토와 개인정보·보안 자문을 외부 전문 계약으로 확보합니다.

이름이 공개되지 않은 구성원·자문·채용 인원을 현재 재직자로 표시하지 않습니다. 책임자 배정은 실행 착수 전 완료합니다.

• 기술 리더 공개 프로필 ↗

투자 대상

현재 공개 사업 구조상 DAL 산하 제품입니다. 주식 발행 법인명·등기·주주명부·기존 약정은 투자 계약 전에 확인합니다.

자산과 계약

코드·상표·콘텐츠·데이터의 권리와 인력 IP 양도, 오픈소스 의무, 외부 AI 계약을 자산별로 대조합니다.

분리·중복

자람이 분사는 검토 가능성입니다. 독립 법인의 설립·지분·플랫폼 라이선스가 확정된 것으로 제시하지 않습니다.

Noah AI Labs는 별도 운영 법인입니다. 그 매출·고객·IP를 본 투자 대상에 자동 포함하지 않습니다.

• DAL 사업·법인 공개 안내 ↗

도입·참여

기록 부담 증가와 기관별 업무 차이가 위험입니다. 수락률·기록 시간·4주 사용을 측정하고 미달 기관의 도입 원인을 수정합니다.

권한·의료

동의 오류·과잉 공유·AI 초안 오해를 방지해야 합니다. 권한 회귀 검사와 전문가 확인을 유지하며 진단·처방을 자동 확정하지 않습니다.

자금·실행

현재 유료 실적·팀 참여율은 추가 확인 대상입니다. M6 유료 3곳 미만 또는 예산 초과 시 확대·채용을 재심의합니다.

금액·기업가치·지분율·전환조건은 미확정. 이 문서는 비구속 협의 자료이며 투자 확약·법률 검토 완료를 뜻하지 않습니다.

사전 검토

공개 투자제안서·기존 IR·재무 가정 파일을 확인한 뒤 초기 고객군과 검증 목표를 논의합니다.

미팅 의제

실고객 증빙, 12개월 비용 견적, 실행 책임자, 법인·IP 범위를 확인하고 단계별 투자 조건을 협의합니다.

협력 요청

발달지원 기관의 실증·도입 책임자와 초기 사업화 투자 파트너를 찾습니다.

공개 협의용 투자제안서. 자금·가격·전환 목표는 경영진 확정 전 계획 가정이며 실적·투자조건·수익 보장이 아닙니다.